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Como anda o marketing de influência no Brasil?

Bruna Aosani

O “boom” de influenciadores nos últimos anos é notável nas redes sociais (e offline também) e nos leva a entender que estes desempenham um papel importante no momento atual da comunicação das marcas e também na vida dos consumidores. 

Ser influenciador é um trabalho sério, onde a pessoa é sua própria empresa e compartilha com as marcas um pouquinho da sua credibilidade com o público, assim como criatividade e habilidade de comunicar.

No viés das marcas, também é uma grande revolução, visto que mais de 50% dos consumidores afirmam comprar algo por indicação de influenciadores, segundo o estudo “O Brasil e os influenciadores digitais” do Ibope Inteligência.

Para entender melhor a relação entre influenciadores e marcas, realizamos uma análise dos diferentes nichos de creators digitais e suas publicações patrocinadas pelas mais variadas empresas.

Primeiramente, fizemos a segmentação dos tipos de influenciadores de acordo com o volume de ativo social, são eles:

- Nano Influenciadores: Menos de 10k seguidores;

- Micro Influenciadores: Entre 10k e 100k seguidores;

- Mezzo Influenciadores: Entre 100k e 500k influenciadores;

- Macro Influenciadores: Entre 500k e 1Mi influenciadores;

- Broadcasters: Acima de 1Mi seguidores.

Para realizarmos a análise abaixo, pesquisamos pelos termos: “Publi; ad; publipost; anúncio; publicidade; ads; patrocinado; conteúdo pago; parceria paga; embaixador”.

Como metodologia principal foi utilizada uma amostragem do mercado disponível na base de dados da Plataforma Zeeng, contemplando mais de 25k publicações de um universo de mais de 8.5k marcas no período entre 15/07/2020 e 31/12/2020.

Para começar, dividimos o total de publicações realizadas por mais de 300 influenciadores no período em posts Orgânicos X Publiposts.

Volume de publicações comparando Publiposts e Posts orgânicos.

Comparamos o volume de interações Publi (68.7k) X Orgânicos (1.8bi) e a porcentagem média de engajamento, sendo 2,55% para posts orgânicos e 1,88% em posts patrocinados.

A média de interações por Publiposts em 2020 foi de 57.2k

Obs: No cálculo de engajamento em percentual é considerada a quantidade de followers do influenciador.

O volume de interações indica a soma de curtidas e comentários das publicações.

Volume de interações e engajamento médio de Publiposts X Orgânicos

Segmentamos os posts de acordo como os nichos (micro, mezzo, macro e broadcasters) para entender quais obtiveram mais interações e engajamento médio

Os broadcasters (influenciadores com mais de 1 milhão de seguidores) foram quem mais obtiveram interações. Mas o curioso é que quem teve a maor taxa de engajamento médio não foram eles, mas sim os Mezzo (entre 100 e 500k seguidores).  mostra que ativo social não é tudo

Esse insight valioso é a prova de que ativo social pode não ser o mais importante ao escolher um creator para sua campanha!

Volume de interações dos diferentes nichos de influenciadores

Abaixo estão as publicações de maior destaque de cada nicho no Instagram.

O post mais curtido dos micro influenciadores foi da @bruna_rosa_ com patrocínio de Loungerie.

O que obteve mais comentários é da @isisvieirareal para as Casas Bahia.

Casas Bahia também foi destaque no post que mais obteve engajamento, da @gessyckagino.

Obs: todos os posts mencionados foram realizados em novembro. Pode haver influência da Black Friday aí, hein!

Publiposts de destaque entre os micro influenciadores


O trabalho do influenciador vai além das redes sociais! Importante lembrar que, nessa situação, devemos considerá-los marcas, e sendo assim, estratégias de PR podem ser importantes na profissão.

Para entender melhor a atuação dos creators na mídia, analisamos as notícias em que foram mencionados.

Volume de notícias vinculadas aos micro influenciadores

Analisamos também os dias e horários em que os micro influenciadores obtiveram maior engajamento no Instagram, sendo nas terças-feiras 00:00.

Observamos também que o formato mais utilizado é imagem.

Prime Time e formatos mais utilizados para micro influenciadores

Analisamos ainda o engajamento médio e a porcentagem média de engajamento dos micro influenciadores. 

Bruna Rosa foi quem obteve mais interações em suas publicações e Gessycka Gino quem obteve a maior taxa de engajamento médio.

Lembrando que a taxa de engajamento considera o ativo social do player.

Média de interações e engajamento dos micro influenciadores


Falando em Mezzo Influenciadores (entre 100k e 500k seguidores), seguem as publicações de destaque:

O post mais curtido foi de @romolocricca para O Boticário.

O que obteve mais comentários é da @biancadellafancy para Sallve.

A publicação que mais engajou foi de @lucigoncalvesa para Prime Video.


Publiposts de destaque dos Mezzo Influenciadores

O Mezzo influenciador mais midiático de 2020 foi Juliano Ceglia, que foi mencionado em quase 2k notícias em 2020.

Quando falamos em mezzo influenciadores, segundas-feiras às 21h é o dia e horário em que as publicações obtêm maior performance no Instagram.

Observamos também que o formato mais utilizado é imagem e carrossel logo em seguida.


Ao todo, esse nicho gerou mais de 21 milhões de interações no período analisando, sendo 5.6k o engajamento médio por publipost.

Juliana Louise foi quem mais obteve engajamento, com mais de 175k interações. 

Já em engajamento percentual, Cristiam Oliveira foi o destaque com 10,45%.


Ao analisar os macro influenciadores, aqueles que tem entre 500k e 1Mi seguidores, percebemos que as publicações que obtiveram mais curtidas, mais comentários e maior engajamento são todas do mesmo player, @klebiodamas, sendo elas para as marcas GloboPlay e Roku.

Na mídia a Luiza Ambiel foi quem mais apareceu, sendo mencionada mais de 3k vezes em 2020.

Para o nicho de macho influenciadores, o dia e horário que mais rendeu engajamento foi nas segundas-feiras às 21h.

Os mais utilizado por estes, com 50% das publicações, são as imagens.

O total de interações dos macro influenciadores passa dos dois milhões no período analisado, sendo 9.8k a média de cada post.

Luisa Accorsi foi quem gerou maior engajamento total, com 328k interações no Instagram, mas não obteve o maior engajamento percentual (considerando quantidade de seguidores). Maira Medeiros fo destaque com 7,52%. 

Ao todo os broadcaster foram mencionados quase 70k vezes na mídia! Anitta foi o destaque, com mais de 11k notícias falando sobre a artista.


Para os perfis com mais seguidores do Instagram, o dia e horário que rendeu a melhor performance nas publicações foi nas quartas-feiras às 21h.

O formato mais utilizado pelos broadcasters também é imagem, mas diferente dos demais nichos, os vídeos estão à frente do formato de carrossel.

Em 546 publiposts analisados nos últimos seis meses de 2020, os broadcasters obtiveram quase 65 milhões de interações em suas publicações, sendo 119k a média de engajamento por post. Muita coisa, né?!

A média percentual de engajamento desse nicho é menor do que os demais, justamente por considerar o ativo social nesse cálculo. Essa é importantíssima pois mostra o poder dos influenciadores menores ao falarmos em engajamento com o público. 

Mais uma vez, a influenciadora de destaque em volume de interações foi a Anitta, com mais de 7 milhões no Instagram.


Por fim, sintetizamos os resultados obtidos no estudo: 

  • + de 26k posts realizados no período, sendo 25.6k orgânicos e 1.2k Publiposts;
  • Engajamento total dos posts Orgânicos: + de 1.7bi curtidas, + 101mi comentários;
  • Engajamento total dos posts Publiposts: + 64mi curtidas, + 4mi comentários;
  • Engajamento médio percentual posts Orgânicos: 2,55% X Publiposts: 1,88%;
  • 57.2k Interações por post foi a média de engajamento por #PubliPost em 2020;
  • Os Mezzo influenciadores são os que obtiveram a melhor média de engajamento, seguidos dos Micro, Macro e Broadcasters. Isso mostra que alcance potencial é bastante diferente de influência;
  • Os #publiposts com mais interações dos nichos Micro, Mezzo e Macro demonstram a representatividade da diversidade nas redes sociais;
  • Imagem,  Carrossel e Vídeo são os formatos mais utilizados pelos influenciadores digitais respectivamente;
  • De segunda a sexta às 21:00 horas, 22:00 horas e 00:00 horas são os horários das publicações que obtiveram maior engajamento.

Para fazer download do estudo completo é só clicar aqui.

Utilizando a Zeeng

Todos os dados obtidos nessa análise foram retirados da Zeeng Platform.

Além de obter insight valiosos sobre o marketing de influência, conseguimos analisar qualquer marca e comparar com outras concorrentes. 

Se quiser conhecer mais e facilitar o seu monitoramento de redes sociais, web e notícias, é só solicitar um trial aqui ou falar com a gente através do contato@zeeng.com.br

Ah, e fique de olho nas nossas redes pois logo sairá a continuação desse estudo, dessa vez, com o viés das marcas em relação aos influenciadores!

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